DB真人

11月13日至14日，DB真人置业“商业精英三期专项培训班第二次课程”顺利开展，继商业品牌落位的知识点深入探讨之后，关于如何打造与资源适配的营销体系的主题知识“烽火再续”，展开积极的探讨和学习。课程邀请曾在沈阳K11 艺术购物中心、沈阳华润万象城项目市场推广部门任职高级管理岗位的敖战鸣老师授课，公司商业精英三期学员及主动旁听学习学员共计70余人参训。

在首日的培训中，敖战鸣老师从公司企业愿景和商业各大产品线的实际情况开始分析公司营销的基本情况，根据公司年报分析2018年与2019年公司商业物业出租及物业管理相关数据，进而开始讲解关于市场营销的知识。紧接着从顾客的需求出发，提出市场部最重要的工作应该是为顾客和企业创造无形价值，从“人”、“货”、“场”的塑造讲授如何创造这种无形的价值。

随后，敖老师着重讲解怎样制定营销计划，即制定方案式的计划。敖老师根据课程内容增加了所涉及的专业知识点的讲解，从营销计划到营销策略。在明确市场营销的作用基础上，老师介绍波士顿咨询集团法，告诉学员如何制定增长和精简战略。次日，敖老师为大家带来年度推广策略的案例解读，分析在没有大量预算的前提下，如何做到消费调研， 并讲解常用的解释驱动的消费者调查方法，即独特行为观察、“临界点”访谈、寻找“镜像内容”、相似行为分析等方法。老师强调工作市场部工作的学员，一定要知道市场在哪里，一个有效的市场至少满足哪些条件.

最后的提问环节，敖老师提出几个经典问题与现场学员进行讨论解答，现场学习氛围积极、浓厚。培训结束后，为加强培训成果转化，促成业务能力提升，敖老师要求大家以项目为单位，利用穷举发散、线索收敛、洞察机会、客观效验的步骤，根据机会流程图，以自己所在项目或总部正面临的重大问题，寻找一个可以破局的机会点，并提出跟进、提升或解决措施，定下负责团队和工作完成的时间节点，订立检验的相关标准，促进培训成果迅速落地转化，为公司业务发展贡献力量。